Leo por todos lados frases del estilo “encontrá tu propósito en la vida” y pienso en cuánto peso deposita esto sobre nuestros hombros. ¿Y si no lo encontrás? ¿Y si tardás mucho tiempo en descubrirlo? ¿Realmente hay un propósito en la vida que uno debe encontrar?
¿Qué es el ikigai empresarial?
El ikigai es un concepto japonés que significa “razón de ser”. En el mundo empresarial, representa la intersección perfecta entre lo que amás hacer, lo que sabés hacer bien, lo que el mundo necesita y por lo que te pueden pagar.
Si sos dueño de tu negocio, tu marca y vos no son dos cosas separadas. Por eso este ejercicio empieza en vos como persona, y se traduce en tu marca.
Cada marca exitosa tiene un “por qué” claro. Te ayudo a descubrir el tuyo y convertirlo en tu ventaja competitiva más poderosa.
Encontrá el problema
Creo que buscamos tanto la respuesta que perdemos de vista las pistas. Dejar fluir nuestras habilidades y lo que nos gusta hacer te lleva a combinar lo que hacés bien con la necesidad de alguien.
En Japón existe un concepto y una práctica que no tiene traducción literal y se relaciona con “lo que hace que la vida valga la pena ser vivida”: Ikigai. Es el punto de encuentro entre aquello que amás hacer y en lo que sos bueno; y lo que el mundo necesita y está dispuesto a pagar por ello.
Se trata de un equilibrio entre todas las partes, donde deben estar presentes: la pasión, la vocación, la misión y la profesión en simultáneo.
Con solo una pata una mesa no se sostiene, hacen falta las 4 y en la misma medida.
Encontrá el problema que tu talento resuelve.
Pensar en estos términos nos aturde, es como ver el árbol y no el bosque. Mi consejo es que, para poder encontrar, dejes de buscar y comiences a mirar.
Pregúntate:
-¿Qué es lo que más amás hacer?
-¿Qué cosas creés que hacés mejor?
-¿Cómo creés que podés ayudar a otros haciendo lo que hacés mejor?
Es decir… ¿Qué problema resuelve eso que hacés mejor y amás hacer?
Ejercicio práctico: 5 pasos para descubrir tu propósito personal
Podés pedirle a tu familia y referentes que te ayuden o realizar este ejercicio con los integrantes de tu equipo u organización. Pediles que escriban:
1
5 cosas que te caractericen
2
5 cosas que creen que hacés bien
3
5 cosas que ellos necesitan resolver
4
Realizá tu propio diagrama Ikigai y colocá tus respuestas en cada esfera del diagrama
5
Analizá tus respuestas, y si necesitás, reacomodá los conceptos
Ahora tenés tu propósito personal en un diagrama. El paso que falta es la pregunta que convierte esto en estrategia: de todo lo que escribiste, ¿qué le podés ofrecer a tus clientes? ¿Qué de lo que amás hacer y de lo que sabés hacer bien se convierte en algo que tu mercado necesita y por lo que te va a pagar?.
Un caso real: Sail Zonda
En 2019 comencé a trabajar con una empresa de importación de equipamiento náutico para veleros cuyo slogan era “Get it Fast”. Sus dos dueños habían construido el negocio sobre una ventaja real: conseguían productos del exterior rápido, en un país donde importar es lento, caro y con miles de trabas.
Por esos años, una coincidencia de nombres con otra empresa del rubro náutico los hizo detenerse a pensar cómo diferenciarse…qué era lo que realmente los definía, más allá del servicio de courier. Porque “traer cosas rápido” lo puede prometer cualquier importador. Lo que nadie más tenía era la combinación real que había en ellos: su pasión genuina por la navegación (son navegantes experimentados), el conocimiento técnico específico del mundo náutico, y la confianza de una comunidad chica que se conoce entre sí y necesita gente de confianza que los asesore y oriente.
Ikigai empresarial aplicado al 100%. Lo que ellos aman (navegar) y lo que saben hacer sumada a la amplia experiencia en el rubro (importar y pertenecer al mundo náutico desde siempre) se convirtió en lo que el mercado necesitaba y pagaba. Ahí nació Sail Zonda como la conocemos hoy, destacando lo que la marca le aporta al cliente…”navegá más rápido, navegá mejor”. El nuevo slogan “Sail Fast and Better” y un renovado logo en azul con una vela turquesa, que además dialoga con la identidad náutica de San Fernando, localidad donde se hayan la mayoría de las empresas náuticas de la zona y bien cerca del Río de La Plata y de los clientes.
Hoy, en 2026, Sail Zonda, continúa creciendo, afianzó su posicionamiento y logró distinguirse y sobresalir en un mercado muy cerrado.
Estrategia de marca
El Ikigai es un flujo continuo, es como un río, se mueve con la vida y lleva el mismo ritmo. No lo descubrís y ya. Se fortalece y desarrolla con el tiempo. E incluso podés tener más de un Ikigai.
A las marcas les pasa lo mismo que a las personas que la conforman. También necesitan descubrir su propósito, aquello para lo que son buenas, aquello que pueden aportarle al mundo y por lo que pueden crecer económicamente. Es, en este caso, la misma tarea pero colectiva, como organización y cultura. Pero la marca va de la mano de su gente y es por eso que se debe trabajar individualmente y como organización en igual grado de importancia. Si quienes conforman la marca no están contentos con lo que hacen, o tienen su fuerte en otra tarea, la marca lo va a sentir. Para llevar la marca a su máximo potencial las personas que le dan forma deben encontrarse y empoderarse de ello.
Como empresa podés realizar el mismo ejercicio propuesto con esta variante: los integrantes de tu equipo o empresa colocan en forma anónima las 5 cosas de los ítems 1 a 3 del ejercicio en una caja y luego trabajás el contenido con un equipo designado para esta tarea. Realizan el diagrama para tu marca y analizás que debés modificar o reforzar.
Hace falta dejar de buscar de la manera en que estamos acostumbrados y conectar con aquello que amamos.
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